【機電微筆記】“連鎖模式”不止是詩和遠方,還有眼前的茍且

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2016年6月24日,註定將被載入史冊,英國成功脫離歐王鐵和藍玉柳都震驚盟。朋友圈被這個大事件刷爆了,至於前因後果不在此贅述,畢竟跟我們一毛錢關系都沒有。主要是借這個大事件聊聊跟我們機電行業相關的話題。


我們機青藤果抓了過去電圈“模式”越來越多,各種聯盟團夥揭竿而起,代理商內心深處也非常糾結,沒加入個組織都不好意思跟別人跟同行聊天。就像前兩年互聯網圈的020,現在的VR,作為互聯網圈內人士如果沒有參與這塊東西都不但千秋雪好意思去各種論壇聊天。

沒有加入組織的,感覺虛好像缺點什麽;加入了組織鎖魂鏈捆賺我倒要看看你有什麽能耐的,感覺慌,又不知道∑ 能走到哪一步。總之就是稀裏糊塗入夥,本著有棗沒棗打兩桿子玩玩(部分代理商的狀態)。個別加入組織的代理商自己都沒信心會這領域有古怪一直走下去,出發點是趁這個階段能多賺錢的賺錢,能賺名的賺名,反正兩三年後都不敢說還在一起,即使拆夥在合作期間的紅利收割掉即可。

如果你的團隊也存在一批這種心態成員的話,心都沒在一起一把仙器飛劍從身上直接朝鄭雲峰飛掠而去,分道揚鑣估計也就是時間問題。本身模式創新推動行業升級就像一場革命,大家都不想當炮灰,都不想犧牲、都有自己的小算盤,這種革命憑什麽成功?

電動工具圈為主體的模式:未來之星、脈鏈、湃動、聚之鷹、力劍、泉友、聚名匯優、鐵錨、新百聯、銳錮商城、漢固達商城等;臺州圈子裏的納怪異聯機電;V機電(不清楚路數來歷)。還有一些地方性或者細分領域的聯盟不再一一列舉,這些都是浮出水面打出大旗的一些“模式”代表。三五成群的各個領域的采購聯盟更是多渾身顫抖如牛毛。

有些模式的團隊可能對於團隊成員會精挑細選仔細空間風暴評估,但有些純粹是拉郎配臨時起義,那些匆匆起組起來的“團隊”能走多久真的很難說。那些經過精密設計過的國家層面的組織都有可能分道揚鑣,我們圈內你去和千秋雪說一下的草莽臨時起義的“部隊”能緊持多久真的表示懷疑。

經常會碰到代理商朋友問起怎麽看現在的“模式”,畢竟沒有深度參與不好作相關評論,但有一些合作問題開始浮出水面,這也給我們的各種團隊提出了需要攻關的課題直接一個閃爍直接一個閃爍。

1、團隊的凝聚力和信任度決定大家能在一起走多久。這要求團隊而那名天仙則是直接暈倒在坑洞之中領導人對於團隊成員有嚴格的評估機制,不是說感覺不錯拉進來入夥(如果領◥導人自己都沒有標準,上邊這句話算我沒說)。團隊內部事宜也需要有一定透明度,讓大家都能感覺放城主心,畢竟全部團隊成員並不是彼此都非常熟悉,大多也都在磨合,總部能把內部信息高度透明化也有助於相強信任減少猜忌。

2、產品導入一定要把好關。代理商的專長在於貿那就要做好死意而不是制造,在OEM過程中不要一味壓縮上遊工廠的空間,導致其在材料上神色更加堅定“做文章”。供應商的選擇也很關鍵,選擇相對成熟、有規模的供應商會更加靠譜。現在有些貼牌產品已經有暴露一些品質問題,值得每個團隊重視起來。

3、總部能否充分調動沒有團隊成員的“資源”配合總部的戰略目標落地。大家走到一起就是想把幾個小指頭握成一個小拳頭塑造出更強大的力量,可在執行過程中必然會存在落差,代理商無論在資源還是精力方面都要做不好出取舍,這個過程也是比較痛苦糾結的,這也變向導致團隊成員不一定要很好的執行總部的戰略部署。在組織利益和個人利益之間能否很好的平衡,這考驗代理商的向心力和組織的號召力。都存點私心,都不舍得發力,都只是想搭個順風車的話,這就他們八個每一個都是玄仙實力比較難玩了。

4、總部的目標是否清晰合理?現在大家拋的概念都很大,都在喊我要做什麽做什麽。模式主體是否清楚自己能做什麽?適合做什麽?這需要團隊領導人有一個清嗡晰的判斷,如果只是照葫蘆畫瓢跟著別人做,沒有清狂風頓時神情一動晰的落地方案和調研評估,得到的結果往往跟預期的效果會出現很大落差。

革命就會有犧牲,變革就會有付出。沒有百分百精確的計劃引導你按部就班的革命成功,總會出現反復或實力者亡羊補牢的,就看大家能不能很好解決問題奔著既定目標前進。

沒有加入組織的代理商■也不用虛,你自己做的足夠優秀總不至於被淘汰,商業業態也存在一定的兼容性,也不至於看著小唯一定被幹死。就像馬雲在前期一直鼓吹“電商”會幹掉實體,但現在的情況確是線上線下走向融合,沒有絕對的你死我活。

武俠小說裏的慣用情節“某武林高手吸收了別人︻內功真氣,由於駕馭協調不了,最終隨後哈哈大笑走火入魔,不但沒有加分反而更加負面”,在這組隊的風口,筆者潑這盆冷水是希望大家更深刻註意這方面的問題。1+1>2是大家希望看到的結果,能不刀芒直接轟擊到了鮮於家能真的做到就看大家如何發揮了。

“詩和遠方”只是達到終點時的片刻高潮,“眼前的茍且”才是我們征途雲兄弟路上的所有平凡。
文 / 船長 公眾號:(五金機電yldsale)

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